Канал распределения

Канал распределения — это сумма всех субъектов бизнеса, через которые товар проходит прежде чем достичь покупателя.

Каналы распределения (дистрибьюции) делятся на уровни в зависимости от количества посредников, которые участвуют в распределении продукции:

• нулевой уровень: производитель → потребитель;
• первый уровень: производитель → розничный посредник → потребитель;
• второй уровень: производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель;
• третий уровень: производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель.

Одной из важнейших целей в оптимизации бизнеса является создание канала распределения с минимальным количеством посредников, что снижает расходы и риски и ускоряет дистрибьюцию.

Каналы распределения также различаются мощностью, то есть количеством товара, проходящего по каналу. Длину и ширину канала определяют в зависимости от числа посредников на разных этапах дистрибьюции.