Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это комплекс мероприятий, принципиально отличающихся от обычных методов продвижения продукта. Разница заключается в том, что они не требуют больших финансовых вложений. Этот вариант подходит стартапам и небольшим компаниям, которые конкурируют с крупным бизнесом.

Сегодня компании создаются буквально каждый день, и каждой из них надлежит заявить о себе или о своем товаре. Для этого используют маркетинг — обычный и партизанский. Второй часто предполагает скрытый маркетинг, когда люди даже не подозревают о том, что им что-то рекламируют, и мало бюджетный маркетинг.

Пример партизанского маркетинга вы видите ниже. Это более узкое направление называется ambient маркетинг (с англ. “Ambient” – окружение), то есть реклама окружает людей в повседневной жизни. Таким образом McDonalds продвигает свой бренд на пешеходном переходе.

Особенности партизанского маркетинга

В настоящее время партизанским маркетингом не гнушаются и известные компании. Более того, его позиционируют как разновидность коммуникации, которую можно распознать по следующим признакам:

1. Творческий подход. Ажиотажа среди потенциальных потребителей можно добиться лишь с помощью действительно оригинальной идеи.
2. Небольшие вложения. Обязательный принцип партизанского маркетинга: эффективный результат при минимуме денежных вливаний.
3. Психологическое воздействие на потребителя. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы потенциальная клиентура получила мотивацию. Для этого необходимо заблаговременно проанализировать их потребности.
4. Отсутствие морально-этических норм. Партизанский маркетинг нередко предполагает мероприятия провокационного, а то и эпатажного плана.
5. Разовые акции. Повторение той или иной акции не даст никакого результата. Резонанс бывает только однажды.

Виды партизанского маркетинга

Эпатажный провокационный маркетинг, предполагающий самые смелые мероприятия, обычно направлен на продвижение недорогого товара и вызов интереса среди молодежи. В эпатажном маркетинге допустим сексуальный подтекст.

Вирусный маркетинг — это продвижение идеи клиента, заинтересовавшегося данным продуктом. Чаще всего это видео в сети, которое распространяется со скоростью вируса.

При скрытом маркетинге потенциальный клиент не осознает влияния, которое на него оказывают. Бренд как бы исподволь упоминается в телепрограммах, сериалах, в виде рекомендаций медийных личностей и т.д.

Фьюжн маркетинг (с англ. “Fusion” — слияние) — это инструмент бесплатного продвижения. Он заключается в партнерстве со смежными вашему бизнесу компаниями с целью привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда. Важно иметь в виду, что компании не должны конкурировать между собой. Сотрудничать на таких условиях могут магазины десткой одежды, обуви и игрушек. Самый известный пример фьюжн маркетинга — это McDonald’s и Coca Cola, которые рекламируют друг друга.

Life Placement — это влияние на подсознание потенциального потребителя посредством подставных лиц, которые уже приобрели продукцию и довольны ею, а также промоутеров.

Ambient маркетинг — это направление в маркетинге, которое предполагает использование окружающей среды и определенных её элементов в качестве рекламного канала. Например, брендированные скамейки, остановки, общественный транспорт, вывески, инсталляции, парковки и т.д.

Способы партизанского маркетинга

В целях успешного продвижения товара и услуг организации пользуются различными методами:

• сотрудничество с организациями, предлагающими другую продукцию, но обладающими той клиентурой, которую планируются привлечь;
• организация мероприятий — собраний, форумов, презентаций и т.д.;
• рассылка предложений коммерческого плана;
• использование в качестве инструмента рекламы окружающей среды;
• размещение оригинальной рекламы на транспорте, в том числе и общественном;
• эпатажные трюки;
• предложение дополнительных услуг;
• раздача сувенирной продукции с логотипом бренда, информацией о нем и т.д.

Партизанский маркетинг — это не просто смелый и экстравагантный тренд, но и многообещающее рекламное направление.