Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара — это период, когда продукт находится на рынке. Рано или поздно товар вытесняет более совершенный или более дешевый аналог. На длительности жизненного цикла товара сказываются веяния моды, тенденции и технический прогресс.

Понятие жизненного цикла можно применить не только к отдельному товару, но и к классам и категориям товаров. Классы, например, бытовая электротехника, обычно держатся на рынке долго, в то время как жизненный цикл отдельных товаров, например, телевизоров, относительно короткий из-за того, что конкуренты постоянно пытаются превзойти друг друга в технологиях.

Знание о жизненном цикле товара помогает понимать, как лучше всего презентовать свой товар в конкретный момент, а также выявить первые признаки перехода к новому этапу, что дает возможность продумывать стратегию продвижения продукта на несколько шагов вперед.

Давайте рассмотрим, какие этапы жизненного цикла товара существуют.

Маркетологи выделяют четыре фазы в жизненном цикле товара.

1. Внедрение на рынок. На этом этапе компания выводит новый товар на рынок. О нем знает немного потребителей, поэтому рост объема продаж зачастую невелик, в отличие от расходов на рекламу и продвижение. На этом этапе прибыль может быть минимальной или отсутствовать вообще.
2. Рост. Усилия по продвижению переводят товар на новую стадию жизненного цикла, на которой наблюдается быстрый рост объема продаж и увеличение спроса на продукт. Вместе с этим растет и прибыль.
3. Зрелость. Уровень объема продаж достигает наивысшей точки, а прибыль стабилизируется. В тоже время, заканчивается рост объема продаж.
4. Упадок. Прибыль резко снижается вслед за спадом объема продаж и падением спроса на товар.

Давайте разберемся, как определить жизненный цикл товара.

Как определить этап жизненного цикла товара

Маркетологи выделяют пять основных кривых в жизненном цикле товара. Каждая из них свидетельствует об определенных этапах развития товара и сигнализирует о том, что нужно делать, чтобы продлить жизненный цикл. Давайте рассмотрим каждую кривую подробнее.

Кривая «БУМ»

Кривая «БУМ» отображает стадию роста, которая долго не трансформируется в стадию зрелости и упадка.

Подобная кривая характерна для популярных продуктов со стабильным процессом производства, дистрибьюции и продаж в течение длительного времени. Добиться постоянного роста могут зачастую лидеры рынка в своей нише, которые эффективно прививают клиентам лояльность к бренду.

Кривая роста-спада

Эта кривая, которую также называют «плато», отображает быстрый рост и пропорционально быстрый спад до уровня определенной стабильности.

Такая кривая характерна для товаров, которые продвигаются под влиянием краткосрочных трендов. К примеру, такие игрушки, как спиннеры и пенопластовые самолетики имели быстрый рост популярности и такой же резкий спад спустя время.

Кривая с повторным циклом

Это кривая с чередующимися циклами спада и роста.

Подобная кривая характерна для таких сезонных товаров, как мороженное, солнечные очки, крем для загара и прочее. Эти товары востребованы не всегда, а только летом, поэтому они имеют ярко выраженную стадию роста и спада по окончании сезона.

Кроме сезонных товаров, по такой кривой движутся товары, которые время от времени снова обретают популярность. Например, мерчендайзинг Star Wars и Harry Potter становится востребованным с выходом очередного фильма франшизы.

Кривая новых подъемов

Это кривая с повторяющимися периодами роста продаж без большого спада. Ее также называют гребешковой кривой.

Такая кривая характерна для товаров, которые на стадии зрелости демонстрируют новый рост благодаря успешному развитию продукта, привлечению новой аудитории и увеличению частоты использования продукта. Чтобы достичь такого уровня, компании адаптируют ассортимент под потребности покупателей.

При первых признаках спада спроса на стадии зрелости бренды модифицируют продукт, обновляют его до новой версии, дополняют новыми свойствами, чтобы сохранить интерес существующих клиентов и привлечь новых потребителей.

Кривая провала

Эта кривая не имеет большого роста и и не достигает стадии зрелости, а быстро переходит в стадию спада.

Кривая провала характерна для неудачных товаров, которые не пользуются спросом. Если на стадии внедрения и наблюдается рост объема продаж, то это скорее всего благодаря пробным покупкам, которые не перейдут в повторные из-за низкого качества продукта или несоответствия пользы и цены.

Поздравляем, вы узнали, что такое жизненный цикл товара, ознакомились с его этапами и кривыми, которые отображают разные стадии.

Обновлено: 27.03.2023